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    參展:低展費不等于低成本

    發布時間:2017-10-12 20:27:49 閱讀次數:

    摘要:參展千萬不能走近以下誤區:低展費不等于低成本,要看主辦方服務程度。有不少企業在選擇展會時把展會費用做首要的指標,總是追求低展費的展會,這在經營上無可厚非。畢竟,對廣大中小企業來說,有限的資金讓他們不得不勤儉持家。
      參展千萬不能走近以下誤區:低展費不等于低成本,要看主辦方服務程度。
      有不少企業在選擇展會時把展會費用做首要的指標,總是追求低展費的展會,這在經營上無可厚非。畢竟,對廣大中小企業來說,有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是,如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定,就是走入到參展的誤區了。蜥蜴企業管理咨詢公司總經理黃繼毅認為,雖然表面上企業參展所付的錢是為了買下展位,但展會應該提供給參展企業的東西遠不止于此,組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務支持,那展會也就失去了它存在的意義。
      而企業要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會,除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外,還應該練好內功,先期做好足夠的準備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標,更需要知道依靠什么手段來實現它。
      美國PentonMedia.Inc總裁StephenSind認為,對于企業來說,參展的目的其實就是為了促銷自己的產品、獲取訂單,但要達到營銷的最終目的,之前還得有很多鋪墊。研究機構通過調查,將參展營銷目的的重要程度做了排序,它們依次是,判斷新客戶42.4%、增強產品的形象38.6%、發現新客戶37.4%、直接發掘合格客戶32.2%、從現有潛在客戶中發現新客戶29.1%、取得訂單只占16.9%。
      美國2000年的研究數據表明,展覽會進行過程中,通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為:廣告是46%,贊助展覽會為104%,新聞發布會77%,招待活動是86%,這些活動都離不開組展商的組織參與,而過于低廉的參展費用往往意味著組織者要拆東補西,以犧牲以上軟硬服務品質為代價來招攬業務并獲取利潤。對于這樣的展會,無論展費多么低都不應該參加,因為這純粹只是一種浪費。所以說,低展費不等于低的成本,只有找到“對的”,才能不選“貴的”。
      而很多企業參展時往往只是老板一時提意就馬上急匆匆地報名。須知,機會總是眷顧有準備的頭腦,參展不僅僅是站站臺、遞遞名片、發發傳單這么簡單。廣州貿促會展覽部副部長王慧君就認為,要認真籌備參加一個展會,往往需要6~8個月時間來準備相關事宜。
    關鍵詞:成本 于低
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