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    2019年澳大利亞國際消費品及禮品展AGS

    舉辦時間:2019/12/10 - 2019/12/12 (距離開幕還有: 小時

    展會規模:8500

    展會行業:消費品

    展出地點:墨爾本國際會議中心 - _

    展出規模:8500

    展商數量:400 家展商

    觀眾數量:30000 人

    舉辦周期:一年一屆

    展會介紹

           隨著中澳自由貿易協定正式生效,2019年1月1日起中國進入澳大利亞商品享受零關稅。中澳之間的貿易額也節節攀升,中國已經成為了澳大利亞最大的進口來源地。當前中美貿易展不確定因素,歐洲經濟下滑,澳洲成為我們企業的必爭市場。如何進入澳洲市場,如何搶占澳洲市場份額,已經成為國內外貿企業越來越關注的問題。 
          2019年澳大利亞國際消費品及禮品展AGS將于2019年12月10-12日在澳大利亞墨爾本國際會展中心召開。中國產品將第一次于大規模的形式亮相澳洲市場,該展會得到中澳雙方政府和澳大利亞相關協會的大力支持,展會預計展出面積8500平米,將吸引來自全球的400多家展商,專業觀眾人數30000人次。
    該展會是澳大利亞唯一一個融合了B2B和B2C的日用消費品禮品類的展會,吸引當地采購商、代理商和分銷商的同時,也將邀請廣大的零售商店的店主和廣大消費者前來參觀,實實在在的讓企業了解當地消費者的需求,澳大利亞的日用消費品禮品基本上都是從國外進口。該展會是企業打開澳大利亞市場非常重要且最直接的一個平臺。
     
    經濟分析:
    人口:2976萬。國內生產總值:1.69萬億美金。經濟增長率:2.0%。人均國內生產總值:約6.9萬美金。失業率:5.5% 。進出口總額:7354億澳元,同比增長14.5%。其中,出口3732億澳元,同比增長16.8%;進口3622億澳元,同比增長1.4%。澳大利亞屬于高度發達的資本主義國家。
     
    中澳貿易:
    據中方統計,2017年中澳雙邊貿易額1362.6億美元,同比增長25.9%。目前,澳大利亞是中國第六大出口目的地國, 中國連續九年成為澳大利亞第一大貿易伙伴和最大的進口目的地國。據澳方統計, 據澳大利亞統計局統計,2018年1-6月中澳雙邊貿易額為680.2億美元,增長14.6%。其中,澳大利亞對中國出口423.8億美元,增長14.2%,占澳大利亞出口總額的33.9%,提高0.1個百分點;澳大利亞自中國進口256.4億美元,增長15.2%,占澳大利亞進口總額的22.8%,提高0.6個百分點。澳大利亞與中國的貿易順差167.3億美元,增長12.6%。中國繼續保持為澳第一大貿易伙伴、第一大出口目的地和第一大進口來源地。中國對澳主要出口機電產品、計算機、服裝、紡織品、鞋、箱包、玩具、電子產品等;從澳主要進口鐵礦石、煤、氧化鋁、銅礦石、羊毛和大麥等。
     
    有效進入澳洲市場的三種途徑:
    1. 參加當地的貿易展覽會
    其最大優勢是可以直接接觸澳商人,并通過與澳商接觸了解澳市場。同時,澳商參觀展覽會是持開放心態,并可能準備隨時簽約。
    2. 實地推銷
    即推銷人員訪問澳大利亞,接觸澳商,登門推銷。在這種情況下,澳商可能有防御心理。但是,這種方式比通過信函接觸效果要好些。
    3. 直接接觸澳商
    事先要準備充分,樣品或樣本、報價單等均應準備妥當。澳商向新的供應商開始訂貨時量可能不大,通常先試兩三筆訂單,以確定供應商的供貨能力和產品情況。在確定供應商的水平以及供貨順利后,訂貨量就會達到合理水平,同時訂貨程序也可能簡化。
     
    與澳大利亞買家溝通技巧:
    1. 學會相處,建立信任感
    應對澳大利亞買家,建議先不要急于往PI,訂單走,試著先和澳大利亞買家結識,建立相互信任感。澳大利亞買家一般都很隨和,很nice,他們不像很多國家的買家目的很明確很急切,他們比較easy going,所以先建立信任感,再在交流過程中拿到結果。
    2. 多嘗試及時溝通
    澳大利亞和中國的時差沒有美國那么狠,而且澳大利亞客戶也挺習慣用skype,可以嘗試用skype和他們聯系。此外,電話很方便,現在費用也不高可以多試試語音交流。
    3. 有禮貌,客情很好
    一般澳大利亞客戶很有禮貌,如果和你的合作非常愉快,都會希望和你能成為朋友。澳大利亞客戶非常愿意跟人分享快樂,所以要抓住澳大利亞買家,作為業務員的我們也需要非常熱情,有禮節才行。
    4. 誠信,千萬要守信用
    沒有把握的事情千萬不要答應客戶,這樣會有失信譽,客戶這次體驗差了很難回頭。答應了客戶的事情就一定要做到,要時時跟進,不能只聽旁人說,自己要實地檢驗,到工廠去跟進。即便有時候真的是自己這邊的失誤,也一定要和客戶解釋清楚,比如若貨期延期,可以提前跟客戶說清楚,這樣客戶也好有個心里準備,千萬不要隱瞞客戶,隱瞞只是用一個謊言去圈住客戶,但是你不知道什么時候客戶就掙脫以后逃走了。
     
    澳大利亞客戶的注意事項:
    1. 與澳洲商人進行商務交往時,應多進行一些娛樂或享受型的活動。
    2. 在人際交往中,愛好娛樂的澳大利亞人往往有邀請友人一同外出游玩的習慣,他們認為這是密切雙邊關系的捷徑之一。對此類邀請予以拒絕,會被他們理解成不給面子。
    3. 澳大利亞人不喜歡將本國與英國處處聯系在一起。雖然不少人私下里會對自己與英國存在某種關系而津津樂道,但在正式場合,他們卻反感于將兩國混為一談。
    4. 澳大利亞人不喜歡聽“外國”或“外國人”這一稱呼。他們認為,這類稱呼抹殺個性,是哪一國家,是哪個國家的人,理當具體而論,過于籠統地稱呼是失敬的做法。
    5. 澳大利亞人對公共場合的噪聲極其厭惡。在公共場所大聲喧嘩者,尤其是門外高聲喊人的人,是他們最看不起的。
    6. 需要注意的是,不要以為在一起喝過酒生意就好做了。他們的想法是,招待歸招待,與生意無關,公私分明。
     
      

    展會范圍

    展品范圍:
    1、消費類電子:手機、電腦、手機套、外殼、耳機、手機周邊產品等;
    2、消費品禮品類:玩具、蠟燭、包裝袋、畫框、辦公用品、節日禮品等;
    3、服裝配飾類:男裝、女裝、童裝、內衣、襪子、箱包、帽子、鞋子等;
    4、鐘表首飾類:珍珠、寶石、手鐲、手鏈、腰帶、眼鏡、手表等;
    5、家庭家居類:廚房用品、餐桌用品、收納用具、浴室用品、日用消費品、風鈴、家庭裝飾品、床上用品、廚浴家紡、窗簾遮陽、裝飾織物、墻紙、地毯、靠墊等;

    聯系人:葉先生,18028223117

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    2019年澳大利亞國際消費品及禮品展AGS

    舉辦時間:2019/12/10 - 2019/12/12

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