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    如何通過銷售郵箱拿到采購郵箱?

    發布時間:2017-10-12 20:39:45 閱讀次數:

    摘要:我們搜索客戶之時,找到對方網站,肯定是欣喜萬分,但是網站上大部分是銷售的郵箱,尤其是稍微大點的公司,分工明確,銷售根本不會管采購那個攤子的事情,于是乎,找到的信息成了白費,如何通過銷售郵箱拿到采購的郵箱這個問題就浮現出來。
      我們搜索客戶之時,找到對方網站,肯定是欣喜萬分,但是網站上大部分是銷售的郵箱,尤其是稍微大點的公司,分工明確,銷售根本不會管采購那個攤子的事情,于是乎,找到的信息成了白費,如何通過銷售郵箱拿到采購的郵箱這個問題就浮現出來。
      其實這個問題我寫過了,但是沒有單獨成文,都穿插在其他的文章里面,今天把他們都摘出來,更清楚一些!
      01
      直接發送郵件,或許很多小公司拿著銷售郵箱的就是老板或者老板的什么人。或許有效,如果想要更加有效,建議綴上一句話,我一直在用,雖然不是特別高,但是也能在三成左右。
      Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.
      Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.
      Thanks a lot.
      02
      直接打電話過去問,成功率也挺高,如果嫌長途話費太高,買個skype充值。
      03
      很大一部分公司都是用公司郵箱,例如我的公司郵箱是**@jacindustry.com,我的采購郵箱是[email protected],當你發現對方使用采購郵箱時,你可以嘗試著改成purchase,order等諸如此類進行嘗試。
      04
      拿著公司名稱去網上搜,看是否會有之前發布的采購信息,或許會有郵箱,google的功能是很強大的。
      05
      蒙混過關,有的時候我會寫一個標題,是your purchase manager ask me to send this email,然后開頭就寫,your purchase manager just called me to send an offer to him.but i tried many times,failed.Maybe i made a mistake.I checked your website to get this email.Could you please tell me his email?he told me he need this offer very urgently.
      06
      找技術,很多產品技術有著很大的發言權,例如某些機械,當你確認這個工廠需要我們的機械,當然他未必會馬上購買或者更換原有的機械,我們有足夠的時間來做工作。在任何國家找采購都是很敏感的,但是找技術卻相對來說簡單很多,我經常用這一招,大家可以試試!可以直接去問,不需要說原因,如果對方非要問,你可以隨便編一個原因,例如我是你們原來機械的供應商,有點事情需要跟他商討一下;或者你們技術經理給我打電話了,我沒記下來,能否幫我轉一下,或者給我他的手機號碼。
      07
      配合法:此招成功率很高,但是需呀配合以翻墻等手段,老手可以常用:
      外貿人通常會有很多郵箱,有一個會以采購身份存在,就是為了市場信息,競爭對手信息,這時派上用場了。先用這個郵箱發郵件或者msn給A的銷售員,需求他的產品,先要參數,然后說參數基本合格,再要產量啊,等等的一切要素。
      最后問價格,這步是關鍵,對方說出一個價格,不要馬上回應,說要跟終端客戶溝通,然后第二天回復,價格偏高,因為終端客戶那里收到了更低的價格。恐怕很難成交!
      以中間商的身份出現,更容易跟銷售貼近,最后肯定是不可能成交的,還要繼續找銷售聊,銷售一定會說價格已經最低了,這時候的話成了關鍵:我知道你的價格已經很低了,謝謝你的合作,雖然沒有成交,但是我相信你做的努力。不過我認為你們應該檢查一下你們的原材料或者成本要素,我認為是你們這方面比你的同行高!
      ok,不要再多說!采購不會將自己采購多少錢告訴銷售,這個溝通的盲點,讓我們很容易成功!
      然后幾個小時后或者第二天,用常用的郵箱發郵件,就說有低價的原材料,但是不知道采購聯系方式,能否告知?
      很多的銷售經過上面的刺激,正在考慮上次談判的得失,很容易就告訴你采購的聯系方式,因為這是他的切身利益!
      配合法已經被越來越多人證明真實有效,很多人也在我首發的論壇發帖證實,很多人看著復雜,不敢用,或者嫌麻煩不想用,還敢跳出來說三道四,心態著實的可悲!
    關鍵詞:郵箱
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